「原本猫粮」如何从一个内容团队成功转型做实体产品的？复购率更做到了60%！

「原本猫粮」是一家专注做猫咪主粮的国产新锐品牌，由一个宠物自媒体团队孵化而来。

他们在去年的营收额已达300万，今年仍保持着300%以上的增速，主粮复购率更做到了60%。

目前，微信私域是他们销售的主要渠道，占比在70-80%。值得一提的是，他们并不做社群，只做一对一的服务。团队共有60000多个好友，且全部用人工手动维护，而不用第三方群控工具。

他们是如何从一个内容团队成功转型做实体产品的？他们在用户服务上沉淀了哪些经验可以复制和借鉴？宠物赛道的未来发展情况如何？

下面是「原本猫粮」的CEO彭洋所分享的相关内容。

首先，我们当时做公众号的变现方式不是特别多，基本上都是通过接广告变现。

我们在微信做内容分销电商时，已经有意识的积累了自己的忠实客户。在接触了很多品牌之后，我们发现这个行业发展快、乱象丛生，以中小品牌居多，所以觉得宠物食品这块还是很有机会的。

同时，我们团队自己也都在养宠物，对做一款国产高品质猫粮品牌又很感兴趣，所以开始做猫粮，想撕掉国产猫粮的低端标签。

当时和一个新品牌做了一款罐头礼盒，趁着节日推给了我们的养宠用户。

礼盒拆开组装后，会变成一个方正的猫抓板，相当于一个猫窝，这一点超出了用户的预期，所以说当时用户的反馈也比较好。

当时发了一篇文章，我们准备的 10000 多个罐头全部售罄。所以我们感觉这个市场需求还是有的，用户的购买力也不错。

我们后面又尝试了一批罐头，效果也很好，所以之后就坚定了要做宠物食品。

至于为什么选择做宠物主粮，正如刚刚所说，一方面是因为主粮领域乱象丛生，我们也希望自己的爱宠能吃的更健康一些。

另一方面，在宠物食品中，宠物零食的门槛较低，市场份额相对也比较低。对于想扎根行业的我们来讲，还是门槛高、市场空间大的主粮更有长期价值。

所以，我们从一开始做自己品牌的时候，就选择直接进入主粮这个相对困难的赛道，而不是以宠物零食为主。