pidan 创始人马文飞：选择站在猫咪这边

在上海，坐上一艘苏州河游船，穿过几道河湾，经过上海造币厂旧址，将到西康路桥时，船上的播音导览会用悦耳的声音提醒，抬头看岸边那一栋小楼，欧洲古典建筑风格，门头一行字揭示它的身世“福新第三麵粉廠”。

这栋建成于百年前的建筑诉说的是上个世纪荣氏家族的商业传奇，而今，它的内部焕然一新，还少有人知道， 这里是“pidan 在河边”，一家宠物用品公司的办公室、展厅以及咖啡馆。

三层独栋空间，满打满算，pidan 只用上了一半。马文飞创立这家公司 8 年，他今年 34 岁，瘦削，留了点长发，见到他这天穿了一身黑。办公空间的充足是他坚持向外释放的松弛，“我一直以来都是一个对办公空间比较奢侈的人，一贯的原则就是用一半空一半。”

2000 平方米的空间，由 40 个人和两只“司猫”——蛋黄和蛋头共享，猫均占地面积遥遥领先。更加遥遥领先的是，除了户外阳台，整栋楼只会有人到不了的地方，但没有对猫禁止之处。楼梯间被设计成贯穿三层楼的巨型猫爬架，二层两间向西南的小房间是猫的专属休息室，秋日午后，金灿灿的阳光会洒向蛋黄和蛋头假寐的小窝。

从一个“雪屋”猫砂盆打开市场，pidan 已经成为了讨论中国宠物市场时无法避开的名字。根据天猫“双十一”数据，在猫砂、猫粮和猫用品领域，pidan 的销售成绩均位于同类品牌榜单的前三名。

这个成绩，pidan 靠仅仅三四十个 SKU 实现，它们从四五百个品中被筛选出来。标准很“简单”，“是消费者用钱选择留下来的。”马文飞的框架很清晰，“以 90 天为单位，卖不掉一个最小生产单元的产品就砍掉，比如说这个产品工厂是 3000 个起做，那么这 3000 个 90 天卖不掉，以后就不再生产了。”

pidan 作为马文飞人生的第一个创业项目，因为喜欢小猫养了小猫，就选择了宠物猫的赛道，“如果选了小狗可能就倒闭了，因为这两年增长的只有小猫，小狗的生意没有增长。”马文飞还举了个例子，在整体经济下行之前，pidan 融了一个亿，不是有意而为之，也不是处心积虑经营所得，“它就是来了。”

生意肯定是难的，但马文飞说他的感受很轻松，“这个公司跟我的性格非常完美地契合，也正好匹配了宠物行业的现状，就好像你谈了一个性格合适的恋人一样，长期的感情经营都是很难的，但因为合适显得没有那么累。”

在这份契合之下，pidan 正在以一个不到 80 人的团队，运行着一家年销售额 6 至 7 亿元人民币的公司。而与之同时发生的，是全国经营类目里包括宠物类目的公司，从 2015 年 pidan 创立时的 3 万家，扩张到了去年年底的 45 万家。

如何在激烈的竞争中以小博大？马文飞自有一套企业管理方法。pidan 的团队被分成了两个板块，“创作和计算中心”包含产品设计、内容创作、供应链和财务四个部门，“沟通和传播中心”由渠道、市场和人事三个部门组成，以“周”为节点讨论工作。

会议也必须高效简短，整个 pidan 最大的一间会议室，用的是高桌和高脚凳，就是为了用一种“不舒适”的感觉，去人为地加快开会的速度。

“周一挣钱，周四创作。”在这个架构下，pidan 的渠道、市场跟产品设计达到了平行，在产品设计的前 50% 进程中，只思考自己想做什么，再从渠道和市场的反馈中，去把产品提升到 80%。“我们完全不总结，不聊上个月发生了什么，只聊下一周要做什么，所有的动作都按周来执行和调整。”

马文飞管理公司的方式是往前看，“我追求的不是此刻是对还是错，而是此刻必须先行动起来，行动起来以后，再根据行动的进程来调整姿势和动作。跑起来之后调整动作可以跑得更快，反正不跑肯定跑不快。”

最近的会议上，马文飞做的一个比较大的决定，是 pidan 在猫粮卖到一个月 2000 万销售额之前，什么产品都不准花钱做推广。

在双十一的数据里，pidan 的猫粮已经卖到了同类第一，月销售达到了 1300 万左右，但马文飞觉得还不够，“只有卖猫粮才能把公司带上下一个台阶”，因为他相信，食物才是未来宠物行业分出高下的主战场。